微拍堂类目改版——玉器商家的新希望

2021-09-02 16:26

  今年8月,微拍堂重装升级对原有二级类目进行调整。改版之后,新的“中式玉”类目闯入用户视野。此次改版,意在从用户的兴趣出发,更为专业的服务于所需群体,给商家带来新流量与新客户。其中,新类目的商家代表:古阅轩老板沈先生和文化人老板王杰,对此很有感触。

  古阅轩和文化人作为微拍堂中式玉类目下的头部商家,主营“仿古玉”。仿古玉制作始于宋朝,宋朝以前,玉器多为皇室用品,宋朝时,随着商品经济的发展,人民生活水平的提高,对玉器的需求也大大增加。曾经贵为“皇室御用”的玉器,开始走进了寻常百姓家,仿古玉正是在这种情况下,应运而生。

  现在,随着制作工艺和审美需求的提升,仿古玉的风格更加多样,品种也更加丰富。它典雅的造型和精湛的纹饰,以及独特的古朴风格,吸引了喜欢收藏、把玩的玉友们。古阅轩店铺的老板沈先生,就是资深的仿古玉玩家,在微拍堂开店之前,他从事相关生意已经14年了。沈先生店铺内的拍品多在百元以下,实惠的价格,吸引了不少资深玉友的光顾。平日里,沈先生会亲自前往全国各地,去进行玉料的选购。古阅轩的玉器以翡翠、和田玉为主。

  将店铺搬到线上,在平台的选择上,沈先生也下了一番功夫。“之所以选择微拍堂,是微拍堂的客户基数大、优质客户粘性大。在这里,你只要按平台规则去做,一般都能有成交量。另外,微拍堂有非常好的流量扶持机制,只要坚持下去,一定会有收获。”

  互联网运营和传统的线下经营有很大的区别,沈先生通过与微拍学堂的老师进行交流,也掌握了一些平台的玩法:例如,在微拍堂独有的竞拍机制下,“0元起拍”是非常好的引流渠道,挑选一些低价拍品参与“0元起拍”活动,能间接拉动高价拍品的销量。

  在微拍堂开店的商家,每个人都有自己独特的风格和经营方式。在大部分卖家纷纷投身“直播”浪潮时,沈先生却选择了与众不同的“静拍”经营模式。“目前,我们在微拍堂还开了2店、3店,每年的营业额能达到500万以上,虽然只做静拍并不是一件易事,但我们依然会坚持在这个平台上一直做下去的”。

  文化人店铺对于王杰来说,不仅仅是一份爱好、一份谋生的事业,他把这个微拍堂小店当成了自己的全部。王杰家从祖父一辈开始,世代从事玉器行业。对于玉料,王杰有着自己独特的见解:“一般来说新疆和田玉籽料玉质最佳,俄料、青海料、韩料等其他产地次之。所以我们在做仿古玉的时候,多会选择新疆的和田玉料进行雕刻”。王杰说,“新疆的和田玉一部分出自矿山里面,一部分出自于河床中的。矿山里面的和田玉,玉质表面凹凸不平,没有光泽感。而河床里面生产出来的玉石,不仅仅光泽度好,玉质也水润,这些我们也会在直播中,向大家普及。”

  正因为对玉料的了解,王杰做网店,坚持的就是“品质”二字,他不希望因为销售转到了线上,就失去了自己多年来坚持的信仰。“为什么很多商家觉得微拍堂店铺不好做,一是缺乏创新意识,二是生意好点的时候,往往就忽视质量”。说到这,王杰表示自己深有体会,就拿直播来说,直播是王杰在微拍堂最重要的营销方式,在王杰的直播间中,即使你是个小白玉友,也能快速成长为资深玩家。“直播的内容也是品质的体现,只卖货没干货的直播,在我看来就是没有品质”。

  为了做好直播,以前从没开过网店的王杰,可着实下了一番苦功夫。“我一个做线下生意的,为了开好微拍堂店铺,也在学社群运营和私域流量怎么玩呀。不会咱就买书看,在不会就上网查,不行不还有那么多懂的微拍堂小二可以请教嘛,真想做事情,办法有的是”。

  现在,每逢直播,王杰必会在自己的玉友群里和朋友圈去分享。除了注重内容的打磨,王杰还会在直播间做一些抽奖送礼品、发红包的小游戏,丰富直播形式,活跃直播气氛。

  面对消费水平参差不齐的玉友,王杰对店内的拍品也区分了不同的档次,甚至也会做一些“赔本”的拍品让客户捡漏。各种造型、档次的拍品尽管价格高低不同,品质上却一视同仁。“能保证这点,最好的办法就是完善的售后,哪怕你就消费了10元钱,我们依然会保证你享受我们完善的售后服务”。

  提到此次类目改版带来的影响,两位老板说:此举更加细化了种类,也给我们带来了更加精准的客户。凭借着对“品质”的独特追求,目前,王杰的文化人店铺,每年营业额能达到1000万左右。而古阅轩的老板沈先生也在为服务精准用户的路上不断探索。

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