分分快三古玩行业迎来第7次变局未来10年古玩行

2021-09-30 05:43

  说明你还在运用,10年前、甚至20年前的思维,赚今天的利润,这肯定是行不通的。

  那么如何才能跟上时代,抢占新一轮造富机会呢?必须看懂以下内容,重新布局。

  做古玩生意其实做的就是人脉资源,不论在任何时代,只要抓住稀缺资源,就不愁赚钱。

  如在改革开放初期的80年代,古玩满大街都是,但是人们缺钱,从那时起,就已经是买方市场,只要你有钱就会主动找上门送上精美到代的古玩。

  当十墓九空情况出现后,包括各地古玩造假产业持续发酵,分分快三逐渐丰富以后,渠道就变成了稀缺资源。因为不论什么古玩,在物流不发达的时代,都要通过零售渠道下沉市场。

  谁能拥有线上的古玩流量,就可以抢占新一轮造富机会。在2003年以后开网店的,基本都抓住了古玩电商的红利,比如说盛世收藏网、中华古玩网、中华收藏网等等,在当时都是不错的古玩电商平台。

  随着时代的发展,目前的古玩市场出现了两个极端:一是古玩市场极度的透明,二是古玩极度的过剩和同质化。

  从信息的角度来看,就是当古玩过剩、价格透明以后,必须要转变经营思维,通过信息内容赋能古玩,获取流量,增加古玩溢价能力。

  如今天不论你做实体古玩店,还是网络古玩生意,必须要借助古玩社交媒体平台,去展现古玩的使用场景,把卖古玩变成经营人。

  因为在古玩同质化的今天,不但古玩电商平台和线下流量已经枯竭,而且靠卖古玩赚差价,根本没有任何竞争力,大家的古玩都大同小异。

  所以必须要通过古玩内容,去圈粉引流、提升古玩的附加值,帮助古玩消费者解决问题,打造古玩个人品牌。

  如现在做古玩短视频、古玩直播带货,头部主播马未都、李鉴宸、翟建民,他们通过内容价值,去赋能古玩消费者提供解决方案,同时可以圈粉打造古玩个人IP。

  那么拥有古玩个人IP以后,就可以通过通过个人的魅力,去实现古玩粉丝变现。现在的古玩直播带货头部主播马未都、李鉴宸、翟建民之所以能够赚钱,就是因为这个原因。

  那么从数据的角度来说,就是要通过线下线上结合,打造古玩新零售的模式,与古玩收藏家们建立实时连接,获取古玩收藏家们的数据。这样做的目的有3个。

  一是通过线下为入口,把古玩收藏家们导入APP获取古玩收藏家们的信息,了解古玩收藏家们是谁,通过大数据分析古玩收藏家们的未来收藏需求,根据需求实现古玩征集。

  二是与古玩收藏家们建立实时连接,可以通过免费的二次营销,提升复购率和古玩收藏家们的价值,降低获客成本。

  三是可以借助数据中台,打通前端古玩收藏家们和后端供应链,及整个经营链条,实现数字化经营。把经验为主导的经营方式,变成数据为主导的科学经营方法。

  我们上面讲过,不论任何时代,其实都在通过最稀缺的人脉资源赚钱。如渠道、流量、信息、数据都是如此。

  那么除了这4个以外,第5个赚钱机会是以人为核心,通过共享经营模式去实现。

  那么如何才能拥有高端古玩买家呢?就是通过利益共享的方式,让古玩消费者参与到古玩销售中。

  古玩收藏家们成为了合作伙伴,成为了利益共同体,不仅不会流失,而且还可以借助古玩社交空间,帮助古玩商家推广宣传。

  这种就属于古玩社交新零售模式。具体实施需要做好3个布局:打造古玩平台、赋能古玩个人、联合古玩实体店。

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